首頁 破譯三十六計

§“吊胃口”製造懸念引顧客

上屋抽梯的謀略,在商業經營活動中,也是常常表現為欺詐之術。通常是指引誘對方陷入困境,然後逼其就範。

在商業廣告方麵,這一謀略卻又可以用作製造懸念,增加廣告的**力。1974年的一天,在台灣兩家大報上,同時刊登出一則奇怪的廣告。廣告沒有注明廠名,上端是一幅漫畫式的機車,下端是幾行字:

“今天不要買機車,請您稍候六天。買機車您必須慎重地考慮。有一部意想不到的好車,就要來了。”

第二天,廣告繼續刊出,內容隻換了一個字:“請您稍候五天……”

第三天,又改為,“稍候四天……”

第四天,廣告改為:“請再稍候三天,要買機車,您必須考慮到外型、耗油量、馬力、耐用度等等。有一部與眾不同的好車就要來了。”

第五天,廣告又變成:“讓您久候的這部外型、衝力、耐用度、省油都能令您滿意的野狼125機車,就要來了。煩您再稍候兩天。”此時,消費者的心理,已經被懸念引發得更加衝動了。

第六天,火上澆油:“對不起,讓您久候的野狼125機車,明天就要來了。”

第七天,“野狼”在眾目睽睽之下衝上市場,所向披靡,轟動一時,立即成為暢銷產品。

這一廣告別出心裁,堪稱傑作。其成功之處就在於運用了上屋抽梯的謀略,利用人們好奇的心理,製造懸念,吊住了消費者的胃口,從而擴大了廣告的影響力,使廣告充分發揮出作用。

開拓市場,擴大商品的銷售量,是每個經營者不懈追求的目標。而上屋抽梯的經營謀略卻不是求得以質量在市場取勝,而是投機取巧,在決定市場的機構或人員方麵下功夫,以達到自己的目的。