香港中檔鉛筆市場，原來一直為日本克麗牌鉛筆所占領，1960年我國內地的中華牌鉛筆打入了香港市場，由於價廉實用，受到香港廣大學生和中下層公務人員的歡迎，銷量逐步升高。1975年，內地鉛筆占有香港市場的87%，克麗牌鉛筆基本上退出了香港市場。
由於香港經濟持續增長，生活水平有較大的提高，人們購買物品不再隻著眼於價廉實用，還取決於美觀。日本廠家分析了這一變化後，70年代末期，克麗牌鉛筆以新品種、新款式卷土重來。
一是品種繁多。僅從形狀上分，就有圓形、蛋形、三角形、四方形、星形、六角形，以及玩具形、細杆型、特長杆型等。
二是在杆麵裝飾上大做文章，改進油漆性質與工藝。上四五道漆就等於內地上的十幾道漆，而且花紋精細、線條清晰、清潔度高、色彩鮮豔。同時杆麵圖案適時，如香港播放“外星人”電視電影時，外星人圖案的克麗牌鉛筆立即上市。
三是將原來的大包裝改為小包裝，適合香港人的購買習慣。
四是每季更換一批貨號，上市一批新產品。
這些措施使克麗牌鉛筆“樹上開花”，小商品列成了大陣勢，琳琅滿目，應接不暇，消費者選擇餘地很大，博得了香港人的喜愛。
由於內地的鉛筆沒有及時地采取應變對策，到了1983年後，香港的鉛筆市場又幾乎全是克麗牌的天下了。
一棵普通的樹，對人的吸引力有限但是一旦開滿了五顏六色的鮮花，它的形象就增加無窮的吸引力。這就是克麗牌鉛筆成功的重要原因。
“樹上開花”不僅可以用於小商品，也不僅可以用於工業產品，同樣可以用於昂貴的商品與商業。
善於借助各種輿論傳播媒介之“局”，宣傳自己的企業的產品，就可布先聲奪人之“勢”。
莫在做廣告宣傳、改進產品或商店外觀上吝於花本錢，它會讓你收到“拋磚引玉”的功效。