具有200多年曆史的英國葛蘭素藥廠，是世界第二大藥廠，在全球有70多家公司和分廠，產品遍及150多個國家和地區，且在當地區藥品市場的排名大都名列前茅。
“葛蘭素”從一家傳統的、老邁的公司，成為持續增長的，產品行銷國際市場的跨國企業，其成功秘訣，在於一個敢於冒險、有戰略眼光的經營策略。
美國是世界上最大的西藥市場。多家百年以上的，或勢力雄厚的藥廠，已把美國的藥品市場分割得差不多，要再躋身進去，並非易事。
然而，葛蘭素藥廠以其獨特的經營方式，在短短的時間裏，不僅站穩了腳跟，而且還以“善胃得”（治療消化係統潰瘍的藥物）占領了美國幾乎全部腸胃藥市場。目前，“善胃得”在美國營業額劇增，為全球營業額的1/3。
葛蘭素藥廠躋身美國市場是1979年開始的。當時，它兼並了美國一家小型藥廠，藉以徹底了解當地的市場情況。為了讓這家企業成為地道的美國公司，使之與美國的文化完全融合，它首先授予該藥廠美方負責人以充分權力，因而使其決策快，經營靈活。
葛蘭素藥廠在美國站穩了腳跟後，又迅速拓展市場。1981年，美國葛蘭素與當地排名前10名的瑞士羅士藥廠合作，運用羅士的業務代理和行銷網絡銷售其藥品。
當時，不少廠家的做法是把自己的藥品商標權借給他廠，並由其銷售，簽訂了10年或幾年的合同分享利潤。而葛蘭素廠卻采取垂直組合的經營狀態，從原料生產、研究開發、成品製造到發貨行銷一竿子到底，不包給經銷商銷售，以保證產品的質量和及時反饋信息。其“善胃得”藥品就是這樣成為了美國的“明星藥品”。
“不入虎穴，焉得虎子”。英國葛蘭素藥廠在將其產品打入美國市場時，采用了“兼並”工廠這一絕招，就像將一探測器安在了美國市場上。這樣，美國藥品市場的一呼一吸已被葛蘭素藥廠所把握，為其產品占領美國市場提供了確切的情報基礎。