一次一個廠家送到廈門一個展銷會上的襯衫，由於展出位置不顯眼，經營人員也不用勁，以致產品無人問津。
後來，該廠廠長果斷地采取措施：
（1）參加本廠產品展銷的營業員，一律穿本廠生產的襯衫，而且每天要換一種顏色；
（2）全體營業員在營業時間不準坐，不準倚，不準雙手插袋。顧客上櫃，有問必答，熱情接待；
（3）營業員每天穿過的襯衫一律歸自己，不用交回；營業時敞開供應冷飲。這一手果然奏效，前來參加展銷會的顧客，看到這個專櫃的營業員穿著一色的新穎襯衫都圍攏過來，再加上營業員們精神抖擻，熱情介紹，周到服務，襯衫銷路頓時打開。
前來購買襯衫的顧客，今天看到全體營業員一律穿淡紅色的，心想淡紅的一定好，紛紛爭購淡紅色襯衫；明天來的顧客，看到全體營業員一律穿著桔黃色的，以為桔黃色的一定時新，又爭購這種襯衫。於是這個專櫃前出現了供不應求的局麵，這個襯衫廠獲得了很高的效益。