福勒是美國一位黑人佃農七個孩子中的一個。他決定選擇經商作為生財的一條捷徑，他後來選擇經營肥皂。於是，他就挨家挨戶出售肥皂達12年之久。後來他獲悉供應他肥皂的那個公司即將拍賣，售價是15萬美元。他決定買下這家公司，但他在過去12年的經營中，一點一滴地隻積蓄了2.5萬美元。最後雙方達成協議：他先交2.5萬美元的保證金，然後在十天的限期內付清剩下的12.5萬美元；如果他不能在十天內籌齊這筆款子，就喪失已交付的保證金。
福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和讚賞。現在他去找他們幫忙了。他從私交的朋友那裏借了一些款子，也從信貸公司和投資集團那裏獲得了援助。
福勒回憶說：“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已沉沉深夜，我在幽暗的房間裏自言自語：我要驅車走遍第61號大街。”
夜裏11點鍾，福勒驅車沿芝加哥61號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一所承包商事務所亮著燈光。他走了進去。在那裏，在一張寫字台旁坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。
“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當地問道。
這句話把那位承包商嚇得向後仰去。“是呀，當然啦！”他答道。
“那麽，給我開一張1萬美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地解釋了這次商業冒險的情況。
那天夜裏，福勒在離開這個事務所時，衣袋裏已裝了一張1萬美元的支票。以後，他不僅在那個肥皂公司，而且在其他七個公司，包括四個化妝品公司、一個襪類貿易公司、一個標簽公司和一個報館，都獲得了控製權。