今天下午去《創業家》黑馬會做了一次分享，因為參加的都是一些新興創業公司的創始人或者市場負責人，在交流中發現，營銷這事比天還大。不管是名聲響破天的，還是普通創業團隊，個個為增長、獲得用戶發愁。
幾個典型的問題，我恰好也做了回答，拿出來聊聊我的觀點，也算是對今天活動的總結。
問題1：一個做五常大米的，寫一個什麽slogan好？
提問的那個朋友是做農產品的，一個特別時髦的概念。他說自己想了一句話，大概意思是這樣：關愛家人，從健康食物開始。說實話，這是聽起來完全無感的一句話。
其實我很好奇他為什麽會糾結在有沒有更好的slogan。因為我覺得有更基本的東西還沒解決。比如他就沒告訴我他們的品牌叫什麽，他告訴我他們做五常大米。那你就應該了解這類產品的市場狀況，大米這種東西，除了少數幾個大企業（中糧、金龍魚等），基本存疑，大家會認泰國香米、五常大米，或者天津小站稻米。這跟茶葉是同樣的問題，喝茶的人認的是大紅袍、普洱、太平猴魁、西湖龍井，基本是認產地和種類，對於品牌無感。
那你需要解決的問題首先是什麽？是你自己的品牌，如何讓別人相信你賣的五常大米是真的，是質量好的。你要考慮的是這個，也許因為你是五常人，是不是你們公司有好多五常人？或許你的品牌就可以叫“五個五常人”，那這就是一個背書，會獲取部分信任感。這是你首先要解決的問題。接下來你可以想，我這個牌子要用什麽口號來推廣。也許就叫：五個五常人，賣真的五常米。品牌名字，容易被記住。品牌口號容易被傳播和引用。你急著想個口號，那沒用。找到問題，才會發現答案就在隔壁。
問題2：我們是做新聞客戶端的，怎麽能做出突破？