在很多人眼裏
文案是個很神秘的工作
有的時候
當客戶給我們一個任務
我們不但不知道將來寫出的文案質量如何
甚至不能確定是否可以寫出來
不過我有個不錯的建議
你跟客戶聊得越多,越了解產品
你能寫出文案的概率就越大
我是怎麽寫文案的
我根本就沒寫
我隻是把產品特點寫了下來而已
有一次
我的任務是寫一個關於麵膜的宣傳小冊子
我寫不出來了
隻好去跟他們老板聊天
問：“你們為什麽隻在網上賣？”
答：“因為成本！毛利40%以下的門店是無法生存的。”
於是我有了第一頁文案。
問：“為什麽有些麵膜用了第二天就可以白？你們的卻要好多天？”
答：“我送你一些關於化妝品效果的內幕（此處略去500字）。”
好了，第二頁文案出爐。
問：“我聽說過小黑瓶的成本傳聞，真的嗎？”
答：“真的。一般化妝品的盒子都要比產品原料貴兩倍。我們的正好相反。”
太好了，第三頁文案出來了。
問：“麵膜為什麽會有作用？”
答：“因為EGF。”
問：“EGF是什麽？”
答：“你是男的，不知道EGF可以原諒。如果你是女的，25歲還不知道EGF的話，麵膜不用也罷。”
“百度知道”查詢了一下，然後我寫出來第四頁文案。
問：“你為什麽說和士秀是內行的選擇？”
答：“我做了8年化妝品，知道什麽是好的，什麽是炒的，什麽是概念，什麽是真相。”
OK，最後一篇完成，收工了。
這可能才是文案寫作的真相
我們寫出來的東西
大部分都是客戶告訴我們的
馬後炮：
這個係列，越到後麵越難寫。
畢竟該寫的角度，大概都寫完了。其實前幾篇，都是找個噱頭，賣弄自己的經驗和文字技巧。這一篇呢，我就想真的告訴大家，文案該怎麽寫。