首頁 隻有往前飛奔:順豐領頭人王衛

§貪多嚼不爛,貴精不貴多

在大物流時代,同行們都想盡辦法增加訂單,搶占市場份額,而王衛卻按兵不動。外界許多人質疑王衛在撒“煙霧”,但王衛卻認為,目前的順豐業務足夠他去發展,依然還有很多可以提升的地方。正所謂“貪多嚼不爛,貴精不貴多”。把快遞業務作為主營業務,踏實做好這一項業務,完全可以做到最出色,完全可以贏得人們的信賴。

成功的創業者懂得自製,他們清楚地明白自身的實力,不會因為一時頭腦發熱就擴大規模,而是先專注把眼下的事做好,一步一個腳印地讓自己的企業穩步發展。

柳傳誌在把企業做精方麵非常在行。2012年,全球化的衝擊和經濟的下滑讓許多企業麵臨困境,他提倡做企業要“先把碗裏的飯吃到嘴裏”,將當前做的業務研究透,一定要站穩。不管外部形勢如何,先要把自己碗裏的飯吃好,把自己行業的局勢穩定好,這是最重要的。這就要求企業努力提高生產率,不斷挖潛、創新,降低庫存,嚴控成本,把行業做透。

20世紀90年代,中國電腦行業對外開放,IBM等公司湧進中國。2002—2003年時,聯想打了敗仗,主要敗在發行渠道模式沒有創新,敗給了戴爾的發行直銷模式。後來聯想重新把戴爾的發行直銷模式做了透徹研究,決定采取兩條腿走路—直銷+分銷,很快聯想就轉敗為勝。

正是因為柳傳誌在聯想實施這種“吃好碗裏的飯”的戰略,才在2012年全球經濟持續下滑、中國電腦行業整體負增長的情況下,使得聯想的市場份額增長了10.2%,遠遠超出同行業平均水平。到了2012年第三季度,聯想的市場份額更是增長了15.7%,位居全球PC市場第二名。到了2013年第二季度,聯想的全球市場份額達到16.7%,正式超越惠普成為全球第一大PC廠商。

不管外麵的“餅”多麽大,創業者隻有在自己的行業中做到無可替代,才能把目光投向外界,考慮更大的發展。而隻顧眼前利益的擴張或是匆忙上市隻能讓企業涉入險境。