§13 謹慎地應對左右變化

胡雪岩擅長商謀，他明白以屈人之術、以避讓之法去打開經商之路。這一點體現在他對人際關係的巧妙把握上。他總能看透人心，善於把冷灶燒熱，這項功夫非一招一式所能成，而是盡其全智才能做到。經商時需要相信一點：“功夫在詩外！”說具體一點，他善於發現為自己所用的人，采取如《孫子兵法》所說的屈術、圍術“擒住”別人，為自己所用。

《孫子兵法》謀攻篇原文

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

《孫子兵法》智慧破解

所以，善於用兵的人，使敵人屈服而不是靠交戰，奪取敵人的城池而不是靠強攻，毀滅敵人的國家而不是靠久戰。一定要用全勝的戰略爭勝於天下，這樣既不使自己的軍隊疲憊受挫，又能取得圓滿的、全麵的勝利。這就是以謀略勝敵的標準。

因此，用兵的原則是，擁有十倍於敵的兵力就包圍敵人，擁有五倍於敵的兵力就進攻敵人，擁有兩倍於敵的兵力就設法分散敵人，兵力與敵相等就要努力抗擊敵人，兵力少於敵人就要退卻，兵力弱於敵人就要避免決戰。所以，弱小的軍隊如果一直堅守硬拚，就勢必成為強大敵人的俘虜。

§§§13　謹慎地應對左右變化

胡雪岩經商兵法

古今能成大事之人，手筆自然恢弘，行事自然開闊。胡雪岩如此點化王有齡，難怪會一路發。胡雪岩認為：“除非體己兄弟，否則，有人不可能公然擺明了索要，不會笨到明明白白指名要什麽。所以，你要能體會別人所思，經常讓別人心裏想的得以實現。”這一方麵，胡雪岩無疑是個行家裏手。