首頁 胡雪岩與孫子兵法

§14 找準有用的人

就地買米,解決漕運麻煩,嚴格說來並不是通常意義上的做生意,但從這裏我們卻看出來胡雪岩遇事思路開闊、頭腦靈活,不墨守成規而能隨機應變的本事。比如黃宗漢、王有齡以及浙江藩司等人,想到的隻是漕米欠賬太大,一時難以籌足,想到的隻是漕米由河運改海運之後漕幫會作梗,即使籌足米數,要按時運達上海也難,就是想不到漕米改海運之後實際上為同時解決上麵兩個問題提供了契機。由於沒有想到這一層,因而隻能在那裏一籌莫展幹著急。究其原因,也就在於他們拘於漕米必需是由征收地直接上運的成法,而沒有想到情勢不同還可以有新的運作方式。

生意場上當然少不了如胡雪岩的思路開闊、不拘成法。後來胡雪岩借公家的銀子開自己的藥店,用蘇州的富家公子的資金辦自己的典當,都是他頭腦靈活,隨機應變的結果。胡雪岩說:“八個壇子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫,就是會做生意。”說的就是做生意要不拘成法,靈活機動。

上海之行,收獲不小。公事方麵,圓滿完成了漕糧代墊;私事方麵,匯了兩萬兩銀子到黃宗漢老家。黃宗漢異常滿意,透出口風,要不了多長時間定有酬謝。

向巡撫大人交了差後,王有齡鬆了口氣,深感自己要做好官,離了胡雪岩實在不行,就有些感歎地對胡雪岩說:“我們兩人合在一起,何事不可為?真要好好幹一下。”

胡雪岩便趁機對他說,立個門戶,開家錢莊。現在因為打仗的關係,銀價常常有上落,隻要眼光準,兌進兌出,兩麵好賺,機會不可錯過。

開錢莊有一個最大的好處就是代理道庫、縣庫,公家的銀子沒有利息,等於白借本錢。他的計劃是先把門戶立起來,開張時弄得熱熱鬧鬧的,其實是虛張聲勢,內裏是空的。等王有齡一旦放了州縣,不就可以代理它的公庫、解省的公款了?空的也就變成了實的。