《孫子兵法》第七篇講軍爭，其中有言：“凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。”意思是強調聚眾之力，才能形成合力，再者就是要學會以利誘人，達到後人先至的用兵效果。
要做大生意，一人不能所為，必須有聚眾之力，才能形成合力，共同打開成功局麵。怎樣才能形成這種局麵呢？必須以利益打動人，給他們信任感，讓他們心甘情願地服務。此為商爭之道。
胡雪岩非常精通商爭之道，絕不做小人生意，而是把競爭對手變成朋友，因為他把握競爭的方法是照規矩辦事！他慣於打朋友這張牌，明白哪種人是真正的對手。在他看來，“聯合朋友”是必須遵循的經商手段。有很多人都是誇誇其談朋友的力量，可一碰到具體問題就發傻。請你留意胡雪岩的“聯合朋友”之術。胡雪岩與人商爭，有兩條原則是需要大家特別留意的：一“給人一活路，給己一財路”，二“絕不去搶同行的飯碗”。
《孫子兵法》軍爭篇原文
故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。
《孫子兵法》智慧破解
對於敵人的軍隊，可以使其士氣低落；對於敵軍的將帥，可以使其決心動搖。軍隊剛投入戰鬥時士氣飽滿；過了一段時間，士氣就逐漸懈怠；到了最後，士氣就完全衰竭了。所以善於用兵的人，總是先避開敵人初來時的銳氣，進而等到敵人士氣懈怠衷竭時再去打擊它，這是掌握運用軍隊士氣的方法。用自己的嚴整有序來對付敵人的混亂，用自己的鎮靜來對付敵人的輕躁，這是掌握將帥心理的手段。用自己部隊接近的戰場來對付遠道而來的敵人，用自己部隊的安逸休整來對付疲於奔命的敵人，用自己部隊的糧餉充足來對付饑餓不堪的敵人，這是把握軍隊戰鬥力的秘訣，不要去攔擊旗幟整齊的敵人。不要去進攻陣容雄壯的敵人。這是掌握靈活機變的原則。