以後，在他漸漸將生意做大的過程中，總是不忘記照顧同行的利益這一準則。在太平天國興起的形勢下，各地紛紛招兵擴軍、開辦團練以守土自保，尤其是江浙一帶直接受到太平天國的影響，更是大辦團練、擴充軍隊。有了兵就要有兵器。胡雪岩便開始做起軍火生意。他決定先買槍。在買不買炮的問題上，他卻考慮得很遠。使他猶豫、躊躇，且最後放棄買火炮的主要原因，是因為浙江有一個炮局，由龔振麟、龔之棠父子主持。浙江炮局主要就是製造火炮。他們製造的土炮自然趕不上西洋的“落地開花炮”，但畢竟是自己造的炮。胡雪岩認為，如果他買進西洋炮，由於西洋炮威力大，質量好，必然要頂掉浙江炮局製造的土炮，因而也勢必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龔氏父子本來就得浙江大吏黃撫台的重用，他們為維護自己的利益，利用自己多年建立起來的影響，大肆挑剔買洋槍洋炮的弊端，反對浙江購買洋炮洋槍。如此一來，不僅洋炮買不成，連洋槍恐怕也買不成了。胡雪岩基於對這種世故人情的考慮，決定舍炮而不買，隻買洋槍，這樣就避免了對炮局利益的觸及，選擇了一條與眾不同的經營項目，另辟市場，不至於引起同行的反對。
雖是同行，卻能做到和平共處，這是胡雪岩為了生意的成功而尋求的外部環境。他的以槍舍炮的做法，看似縮小了自己的市場，卻是為了開辟另一市場而做出的必要讓步，在這一新市場上，他不會遭到反對，也沒有競爭，從而營造出良好的經營空間，更大地贏得利潤。
市場總是一定的。市場的擴大，意味著生意的興隆；市場的縮小，說明生意在萎縮。市場是商務經營的生命線。
一行生意，同行之間由於經營內容的相同，也就意味著要分享同一市場。對同一市場的分享，也就是利益的分享，因此同行間的競爭也是必然的和不可避免的，而為了各自利益，同行間互相忌妒，以至於由忌妒到傾軋、競爭，成了同行間的常事。在競爭中或者一方取勝，另一方被迫稱臣；或者兩敗俱傷，第三者得利；或者一時難分勝負，雙方維持現狀，醞釀新的一輪競爭。這似乎是我們都能理解的，也似乎是我們大家也都能認可的市場規律。