§59 場麵做大一些，熱鬧一些

胡雪岩經商主張靠競爭手段擴寬市場，他認為凡是合於己利的，就要及早動手，把市麵盤活，以此獲取最大利潤。此為商要。

《孫子兵法》九地篇原文

凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達者，衢地也；

入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地，吾將一其誌；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其後。

《孫子兵法》智慧破解

在敵國境內作戰的通常規律是：進入敵國境內越深，軍心就越是穩定鞏固；進入敵國境內越淺，軍心就容易懈怠渙散。離開本土，越入敵境進行作戰的地區，叫做絕地；

四通八達的地區，叫做衢地；進入敵境縱深的地區，叫做重地；進入敵境淺的地區，叫做輕地。背有險阻麵對隘路的地區，叫做圍地。無路可走的地區，叫做死地。因此，處於散地，要統一軍隊的意誌；處於輕地，要使營陣緊密相連；在爭地上，要迅速出兵抄到敵人的後麵。

§§§59　場麵做大一些，熱鬧一些

胡雪岩經商兵法

胡雪岩做生意，就特別注重做場麵，以他的意思，做生意首先就要做出一個熱鬧的場麵，而且，“場麵總是越大越好”。因此，一項生意投入運作之前，他也總要在如何做出一個特別的場麵動很多心思。當然，生意人在做場麵的時候，也要注意一個問題，那就是，場麵易做不易收。生意場上，如果有足夠的實力，當然是能把場麵做多大就做多大，而且越大越好。但場麵一旦做出，要收身出來，常常也是要付出代價的，因為場麵一收，往往會動搖客戶對商號的信心，使客戶對該商號的經營狀況、現有實力、未來發展以及信譽程度產生懷疑。從這個意義上說，場麵也是一把雙刃劍，成也是它，敗也是它。所以，場麵的收放，都要慎之又慎。