第四，重人輕財。比如胡雪岩在經過考查發現劉慶生是個人才而決定用他之後，年薪一下就給到二百兩銀子。當時住在杭州，一人一月維持一個相當不錯的生活，也不過一二兩銀子，而當時劉慶生不過是一個站櫃台的夥計。如此重人而輕財，哪有不讓人實心辦事的道理。
一個人要能夠成為一群人的核心，要能讓自己手下的人，讓與自己合作的人真心為自己辦事，要能得到真正的人緣，必要的攏住人心的技巧總是不可少的，但最基本的，也是最重要的仍然是自己的人品。一個人隻有靠自己的人格力量、人格魅力去吸引人，也才能真正得到實心辦事的人。
一個沒有人格魅力的人，別人是不會願意和他打交道的。
胡雪岩講究人緣，還表現在他重視結交各派勢力上。
按陳雲笙的記述就是：
“一日有錢肆夥友胡光墉見王子而異其相，謂之曰：君非庸人，何落拓至此？王以先人宦貧對。胡問有官乎，曰鹽課大使，無力入都。問需幾何？曰五百金。胡曰明日至某肆茗談。翌日王至，胡已先在。謂王曰：吾嚐讀相人書，君骨法當大貴，吾為東君收某五百金在此，請以畀子，速入都圖之。”
是看了“君骨法當貴”這一點，才冒了折損名節丟失飯碗的危險鼎力相助。所以王有齡謀職成功，回杭任官後，胡雪岩不無得意：“還是我的眼光不錯，看你到了脫運交運的當兒，果然不錯。”在王有齡這一麵，是“天助自助之人”，自己是個有出息、有前途的人，別人就有信心來幫助你，別人知道錢不會白花。在胡雪岩，這種行為就頗有隋唐俠義之風了。
§§§67 無心插柳，有心栽花
胡雪岩經商兵法
對於胡雪岩來說，他做生意的本來手法就是要放眼光、放膽量。他不屑於因蠅頭小利而障住了身手，他看得遠，所以心思做得深。胡雪岩就逐漸把做生意的力量重心放在了蓄勢取勢上。看到了大的形勢，並順應大的形勢走，這是順勢。但是光有這一點還不夠，跟著大勢走僅僅是順應時勢，胡雪岩還要進一層，他要通過自己的努力，讓自己置身於能控製大勢的核心位置，這就是“做勢”。