我們知道，李嘉誠的成功是從推銷起步的。不管打工還是創業，推銷都是他向上人生台階攀爬的鋪路石，而這首先得益於在推銷過程中形成的對推銷獨到而深刻的認識。
《世界上最偉大的推銷員》一書講述了一條重要的成功之道——推銷自己是商人成功之本。有人說一個不懂得推銷的人，注定是經商的失敗者。把推銷作為經商成功之本，就是一個人經商素質高低的體現。李嘉誠認為，一個優秀的推銷員，在推銷產品的同時，更要注重推銷自己。
首先，李嘉誠十分注意自己的包裝。他覺得，產品需要包裝，而推銷員就更應該包裝。推銷員的包裝，服裝是其一，還包括言談舉止、行為修養。李嘉誠對自己的高標準是要具有紳士風度。李嘉誠雖然收入不高，家庭負擔很重，而且他還有大抱負，要攢錢辦大事，但是，李嘉誠十分重視自己的儀表修飾。他的服裝雖不新又非名牌，但相當整潔。他對自己的行為有一個簡單而又包羅萬象的衡量標準，就是使任何人都能產生好感。
其次，李嘉誠有意識去結交朋友。先不談生意，而是建立友誼。友誼長在，生意自然不成問題。
另外，李嘉誠結交朋友，不全是以能否成為客戶為選擇標準。他認為，今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，可能會引薦其他的客戶。即使促不成生意，幫忙出出點子，敘敘友情，也是一件好事。
有道是：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。
李嘉誠強調，對於有可能爭取的顧客，要堅持到底，不獲勝不收兵。相反，對根本沒有可能做成生意的客戶，則應當機立斷，決不“蘑菇”。