做生意猶如在拳擊台上比賽,總是此方一隻手想扼住彼方另一隻手,然後各自抽出另外的一隻手相互攻守。這種道理,同樣也被李嘉誠所認可,他認為在商場中總有“無形之手”,彼此控製。對於大商人來說,大商人的手法總是有一股扼製力,一是扼製住對手,二是扼住大局,從而能把生意做活做穩做大。李嘉誠“力助中資,合作收購”的經營策略就印證了他的“扼製之道。”
從1990年初,李嘉誠輔佐中信收購泰富起,香港中資和內地國企,紛紛扯超人衫尾,欲借超人之力購殼上市,合組聯營公司,利用雙方的優勢,在香港和內地同時拓展業務。
首都鋼鐵企業總公司,是中國特大型鋼鐵基地之一,職工數27萬人。經營多元化,包括鋼鐵、采礦、電子、建築、航運、金融等18個行業;在國內擁有百多家大中型工廠和70家聯營公司;在外擁有獨資、合資企業18家。
李嘉誠選擇首鋼,還有一個機遇因素。香港有一家“東榮鋼鐵”上市公司。該公司業務以經銷鋼鐵為主,1990年,光鋼筋一項就進口33萬噸,占香港同年市場進口量的1/3。東榮為李明治的聯合係集團所控。李明治是香港股市著名的魔術師,不停地將全係各上市公司的股份倒來倒去,據說買家賣家都是他一人,害得小股東叫苦連天,不知所措。
李明治涉嫌觸犯證券條例,招致證監會等機構的大調查,如證據成立,李明治及其聯合係集團將會受到嚴厲的處罰。在這種情況下,李明治走為上策,有意將旗下上市公司做殼出售。東榮鋼鐵與首鋼的入港發展相吻合,它既可消化首鋼的鋼鐵,還可將部分鋼鐵銷往海外。
1992年10月23日,首都鋼鐵、長江實業、怡東財務、東榮鋼鐵在北京簽訂有關收購東榮的協議,收購價9.28角/股,涉資2.34億港元。收購方的股權分配是,首鋼51%,長實21%,怡東3%,一共為75%東榮股權。收購停牌前,東榮市價為9.2角/股。