由於人與人之間很難一開始就產生共鳴，所以必須先誘發對方與你交談的興趣，再經過一番深刻的對談，才能讓彼此更加了解。當你嚐試說服他人，或對他人有所請求時，也同樣適用。你不妨先避開對方的忌諱，從對方感興趣的話題談起，並且不要太早暴露自己的意圖，等對方一步步讚同你的想法後，他們便不自覺地認同了你的觀點。
所謂投其所好，是指運用心理學中“情感共鳴”的原則，歸納出來的一種滿足對方需要的方法。它是尋求不同職位，不同職業、不同經曆的雙方利益的共同點，就像兩匹在曠野上馳騁的駿馬拉入相同的跑道一樣，投其所好，運用你的知識、才能的優勢，向對方發起心理攻勢，直達“俘獲”對方的目的。有一個肥胖顧客問書店售貨員：“有《如何減肥》這本書嗎？”
“對不起，太太，剛剛賣完。您要同一作者寫的《如何增肥》嗎？”
“你拿我開玩笑。”
“絕非開玩笑，太太，隻要按書內的建議反著去做不就成了。”
“我有一位朋友，她長得比您還要胖，有一次來我店裏買《如何減肥》。當時沒有，我就把《如何增肥》這本書推薦給她，想不到兩個月後見到她時，居然瘦了10公斤。”可想而知，這位售貨員運用投其所好的心理攻勢，完成了一項“不可能的任務”，把增肥的書賣給了一個肥姐。生活中有很多人，去逛一次商場後，往往買回來許多不必要的東西，原因就是拒絕不了售貨員的心理攻勢，可見，掌握投其所好的心理攻勢對一個人有多麽重要。
心理學專家曾指出，隻要抓住對方的心理，洞察對方內心的想法和需求，而後討好她，對方就會被你俘獲，這時你就可以牽製對方的思想，為己所用了。
窺測他人心理，投其所好地與對方交往，就是要注意揣摩對方心理再想什麽，如果你的做法與對方心理相吻合，那麽對方就會願意接受，了解對方的個性，掌控對方的心理。在與不相識的人初次見麵中會占有極大的優勢。