借勢打開自己的實力之門
關於商人的性格，這是一個非常陌生的課題。這不是說我們沒有注意到，而是說研究商人的性格是非常困難卻非常實用的一門經商絕學。
我們關注“紅頂商人”胡雪岩的時候，就會發現一個商人的成功絕非僅靠自己的經營術，而是需要從他自身找出許多成功的原因，例如思維能力、性格、習慣等等。毫無疑問，離開這些，要談經商、成功，是非常滑稽可笑的事。根據本書主題，我們以性格為要點來分析胡雪岩贏得財富人生的性格問題是非常有必要的。好了，現在讓我們切入本節主題。
性格是成功的第一財富。很多商人總想一夜暴富，想起一堆堆白花花的銀子，就高興得站不能站、坐不能坐；但在實際的商場上卻屢遭挫敗，怨天尤人。其實，任何失敗都是自己造成的，尤其是被某些性格弱點所耽誤。譬如過於封閉自守的性格，就很難做到借勢打開自己的實力之門，因此主動開放的性格絕對是大商人的一種優質性格。在胡雪岩的商業經營活動中，他十分注重借勢經營，與時相逐。在他的商業活動中，十有八九是圍繞取勢用勢而展開的，他也從不放棄任何一個取勢用勢的機會，從而不斷地拓展自己的地盤，張揚自己的勢力。沒有勢，就沒有利；沒有利，就沒有勢。勢，就是力量，就是走向。積蓄起來的力量為勢，找到走向的道理也是勢。正如古人所說：“理有所至，勢所必然。”
對此，胡雪岩有自己的一套經商理念，即：“勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利。所以現在先不要求利，要取勢。”可以看出，胡雪岩呈現出主動開放的性格，積極地去借勢經營，把自己擺在主動者的位置上，所以有大的收獲。
對於胡雪岩來說，積極求勢的主動性格主要有四種，他說：“權場的勢力，商場的勢力，江湖的勢力，我都要。這三勢要到了，還不夠，還有洋場的勢力。”綜合胡雪岩經商生涯看，其突出特點就在他的“借勢取勢”理論。權場勢力、商場勢力、洋人勢力和江湖勢力他都要，他知道勢和利是不分家的。有勢就有利，因為勢之所至，人們才馬首是瞻，這就沒有不獲利的道理。另一方麵，有勢才有利，社會上各種資源散溢著，就像水白白流走一樣，假若不予蓄積，沒有成熟，就也無法形成一種力量，一種走向。蓄勢的過程，就是積聚力量，形成規模，安排秩序，形成走向的過程。積聚力量和安排調度，正是一個大商人積極主動性格的主要體現。