不管你是一個什麽樣的生意人，如果隻賠不賺，恐怕是絕對承受不了的。有一個叫阿布比的商人說過這樣一句話：“一個‘利’字能讓天下所有商人都銷魂。”的確，一個商人不談利，十之八九有些虛假。有些商人隻是心裏和嘴上想求利，但是一遇到實際競爭，就會丟掉這種求利的大欲望，或者降低自己的標準，或者貶低自己的能力。這些問題都與其性格相關。按照成功商人的利潤法則：錢幣是從性格中挖出來的。
胡雪岩經商的性格，首先應為“求勝”兩字。他在與周圍生意人打交道的時候，不是給人冷臉麵，而是始終改變自己性格上的劣勢，盡可能給自己注入一個“強”字，讓自己成為能巧妙布勢、拔地而起的強者。這是他在性格方麵的成功之道。