在職場，很多人都會有一種自視過高的心理，認為同事不如自己、同行不如自己，甚至上司老板也不如自己。之所以淪為打工者，隻是自己運氣不好，懷才不遇。這樣的人，一旦碰到挫折最愛找借口推脫責任。反正原因有種種，別人的幹涉，客戶的不配合，公司的流程繁冗拖遝等等，自己倒沒有任何責任。
小的時候，無論我們犯多大的錯誤，有家長為我們買單，有老師的不倦教誨。天大的錯，也會因為你是孩子而得到原諒。成年後，我們已經獨立，就必須為自己的行為負責，為後果買單。在職場，每個人都為升職加薪明爭暗鬥，更不會有人給予你半點同情為你讓步。忙碌的老板永遠隻關注結果，而沒有時間聽你解釋原因，更不會為你找借口開脫。事事隻會找理由，不但得不到老板的青睞，相反會讓老板越來越懷疑你的能力，看低你。
小陳是國內某名牌大學的碩士，學的自動化專業。畢業後在一家中小企業任職銷售，因為勤勞苦幹，他為公司創造了可觀的業績，同時也給自己在業內留下了不小的名聲。工作兩年後，他被一名獵頭以高薪挖去了業內數一數二的上市集團公司。
本以為憑他的經驗和客戶資源，能帶來不少業績，然而半年過去了，小陳的銷售數字仍然為零。幾筆眼見就要到手的訂單也莫名其妙打了水漂，為此銷售部老大還親自找到他談話。
原來小陳原來的公司因為規模小，在很多方麵都不如現有公司規範化。首先是價格，現有公司在業內已經有一定的根基地位，產品品質上擁有絕對優勢，價格彈性就小得多。小陳原來做的多是小客戶，客戶把價格看得重，討價還價的餘地也就多。現在這樣的價格，讓利空間太小，小陳原來的老客戶很多都接受不了。可是開發新客戶，要在短時間建立起良好的信任關係又很難。於是好幾筆單子最終都是因為價格談不下來而告終。