知己知彼的目的，在於勝彼，戰勝競爭對手。為此，在知己知彼的基礎上，就要根據對手的特點，因勢利導，相機行事，即因人製宜。
相傳在宋朝時，有一年，北遼政權的八個侯王帶兵十萬進犯中原。遼兵在距邊關十裏處紮下營寨，隨後派兩名番兵到宋營下戰書，這份戰書隻是一副對聯的上聯，說宋朝如有人對出下聯，馬上收兵，絕不食言。
宋營將士拆開戰書，隻見那上聯寫道：
騎奇馬，張長弓，琴瑟琵琶八大王，王均在上，單戈便戰。
宋營將領相互傳閱，無一能對。這時，地方上一位私塾先生聽到了消息，星夜趕到宋營，寫出了下聯：
偽為人，襲龍衣，魑魅魍魎四小鬼，鬼都在旁，合手即拿。
答書送走之後，宋營將領對番兵八大王做了初步分析，從戰書上可以感覺到他們目空一切，傲氣十足。看到答書之後，一定惱怒成羞，自食其言，不但不會退兵，還可能來偷營劫寨。於是，作了精密的準備，設下埋伏，並分兵攻打番營。
番兵取回戰書，主將一看，果然怒氣衝天，連夜偷襲宋營。最後，偷襲不成遭暗算，自己的營盤又被偷襲，進退無路，不戰自潰，八大王有的陣亡，有的被擒。
這一故事，是因人製宜方略的成功範例。
曆代兵家，對因人製宜的研究最為到家。兵家所說“怒而撓之”、“親而離之”、“卑而驕之”，就是證明。
“怒而撓之”，如果敵將性格暴躁，就故意挑釁、辱罵使之發怒，使之情緒受到擾亂不能理智地處理問題，盲目用兵，暴露破綻，進而相機殲滅。
“親而離之”，如果敵軍上下親密無間，情同手足，團結一心，那麽，就要利用或製造矛盾，進行挑撥離間，使之離心離德，分崩離析，從組織上削弱敵人。
“卑而驕之”，如果敵將力量強大，驕橫輕敵，可以用恭維的言辭和豐厚的禮物示敵以弱，助長其驕橫情緒，等其弱點暴露以後，再出其不意地攻打他。