“深淘灘，低作堰”要理解為把做到質量優、成本低、服務好的困難留給自己，把由此帶來的利益和方便多讓一些給別人。
兩千多年來，李冰父子的這條治水哲理，使都江堰保存至今天。而同時代的巴比倫空中花園、羅馬水渠都已**然無存。“深淘灘，低作堰”可不可以理解為，把做到質量優、成本低、服務好的困難留給自己，把由此帶來的利益和方便多讓一些給別人。我們是否要追求利益最大化？為什麽要這麽快的榨幹人生的價值？資本的最大特點就是追求利益的最大化，如果我們有一天也進入資本市場，那時我們能否克服我們的貪婪，不去追求利益最大化，不快速地走向滅亡呢？現在我們內部的考核中也有局部利益最大化的現象，而沒有考慮到端到端流程的全局觀。我們的利益最大化，就意味著客戶、合作夥伴的利益受到擠壓，他們為什麽要忍受。
我們的高層幹部一定要克服自己的貪婪，管理好自己的欲望，特別是組織欲望，那樣就沒有什麽擺不平的內外矛盾。為什麽客戶這麽喜歡我們，是因為我們二十多年信奉“深淘灘，低作堰”的真理，這條真理指導我們處理客戶關係，改善商業生態環境，改善內部關係……
——摘自：《思想權和文化權是企業最大管理權》，2014
幹部要發揮荷花效應，改變公司務虛的人多、務實的人少的局麵。
抓做實也是對一個幹部的最大愛護。迫使造勢的幹部去做實，未用人之長也是用人不當。華為在幹部使用上決不能遷就，決不因其資曆到了就要安排到某個位置上去。隨著技術越來越複雜，服務麵越來越廣，利益問題會越來越明確。如果大家都不熱愛自己的本職工作，老是覺得別人的那碗飯好吃，工作老是換來換去，老是發揮不了作用，憑什麽你要享受高的待遇？你要吃飯就得做工，沒人為你做牛馬。你要捫著良心想一想，你到底做了些什麽？我們不看你講這個事怎麽做，而是看你做了些什麽事，你做得怎麽樣。公司有很多能說會道的人，但真正有責任心、敬業精神的人很少。當初公司隻有幾個人時，我就跟他們講過荷花效應。你們是荷花的根，緊緊紮在泥土中，你們吸取養分，才讓我這個荷葉、荷花在空中飄。飄是造勢，結藕是做實，沒有眾人的紮紮實實，我們的勢是造不起來的。要徹底改變公司務虛的人多、務實的人少的局麵。