“做人無點真懇念頭，便成個花子，事事皆虛；涉世無段圓活機趣，便是個木人，處處有礙”。正所謂“虛實相化，則變化無窮”！做人沒有必要固執於絕對真實。在這個社會上，太真實反倒讓人吃不開。遮遮掩掩、虛虛實實這是每一個成功商人都能信手拈來的伎倆，胡雪岩則更是個中高手。
要想做個成功的人，就得有點心思！那種過於老實的人顯然是吃不開的！古往今來，太過老實的人往往被冠以“笨蛋”的名字，上山劈柴、下河撈魚的是他，坐地分羹之時他卻可能連一口魚湯都撈不著。
當然，但做人也不能心思太多，因為如此一來，又成了“壞蛋”的代名詞。別人摸爬滾打，灑盡汗水，到頭來好處全是他的。這樣的人，恐怕連老實人最後也不願與你相處了。如果既不想成為“笨蛋”，也不想被視為“壞蛋”，那麽不妨取其中庸，做一個不壞但“有心眼”的人。胡雪岩就是這樣的一個人。
“天下之大，什麽人都有，什麽事都有。所以必要時，還必須有些虛招，以便達到自己的目的”。這是胡雪岩的經商性格之一，總體來看，“遮遮掩掩，虛虛實實”是胡雪岩最常用的一個手法，這也是他善變的經商性格所致。
一次，胡雪岩在南京積壓了幾千軸絲絹，而當時，絲絹行情不好，即使出手，也賣不了幾個錢。
胡雪岩靈機一動，和金陵城幾位當大官的朋友和有名望的富紳說好，每人做一件絲絹單衣穿在身上。其他官員和讀書人一見，爭相仿效，絲絹單衣很快成為時髦，絲絹價格隨之上揚，一時間大有洛陽紙貴的勢頭。
胡雪岩一看時機已到，便讓人把倉庫裏的絲絹全拿去賣了，每軸竟賣到了一兩黃金的高價。
無論是生意場上還是交際場上，做人都不能太過真實，太真實往往會令自己陷入被動的境地。