在說服別人的時候，真誠的話語最有說服力。使用入情入理的說服技巧，最容易感染對方，也最容易被對方接納。可以說，說話真誠，入情入理，是成功說服對方的真諦之所在。
讓我們先來看看這個小故事：
一個小夥子因考學名落孫山想自殺，村裏的一位老漢這樣勸他：“如果都像你這麽想，我早該死了！我都70歲了，一輩子光棍一條。但我心裏還是熱騰騰的，想多活幾年！因為我覺得活著還是有意思的。我用這雙手種過五穀、栽過樹、修過路……我栽下一棵樹時，心裏就想，我死了，後人在那棵樹上摘果子吃，他們就會說，這是以前村裏的光棍老漢栽下的……”
這位老漢通過自我人生體驗的解剖，激起了小夥子生活下去的信心與希望。因為這種方式給人以推心置腹的平等感、親切感和信任感，從而走進了對方的心裏，讓他接受了你的觀點。
現身說法為什麽會有如此之強的說服力、感染力呢？因為，以自己親身的經曆和遭遇勸導別人，感受真實，情真意切，容易引起對方的情感共鳴，這比隻講大道理當然更易說服人。
入情入理，一方麵顯示出說服者真誠的態度，另一方麵又表現出對對方的尊重。這樣就使雙方易於溝通，擴大了雙方的共識，促使合作成功。
在鬆下電器公司還是一家鄉下小工廠時，作為公司老板的鬆下幸之助總是親自出馬推銷產品。鬆下幸之助在碰到殺價高手時，他就說：“我的工廠是家小廠。炎炎夏天，工人在熾熱的鐵板上加工製作產品，大家汗流浹背，卻努力工作，好不容易製造出了產品，依照正常利潤的計算方法，應當是每件××元承購。”
對方一直盯著他的臉，聽他敘述，聽完之後，展顏一笑說：“哎呀，我可服你了，賣方在討價還價的時候，總會說出種種不同的話，但是你說得很不一樣，句句都在情理之上。好吧，我就照你說的買下來好啦。”