英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：“我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。”的確，編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收獲。
有一年，在貴陽舉辦的中國國際名酒節上，外省一家經貿公司與貴州一家酒廠談判，貴州酒廠就成功地運用了這個方法。
當時，外省公司欲訂購白酒10噸。但貴州的酒廠如林，名酒如雲，各家競爭相當激烈。究竟訂哪家的，委實舉棋難定。
洽談時，麵對這麽一宗大生意，那家貴州酒廠掩藏起內心的興奮，平靜而又抱歉地說：“對不起，我們今年的貨早已訂完，現在已經開始訂明年的。如果你們需要，我們設法給你們安排明年早一些的。”聽了這席話，外省公司相當意外：“是嗎？前天你們不是還在大拉客戶嗎？”廠家隨即擺出一副赤誠：“商場如戰場嗎，你們是聰明人，會不懂那是我們的一種策略。眾所周知，我們的酒是根本用不著‘拉’的；更何況過了一天，情況還會不會變？這不，今天一清早，廣東一家公司才將今年的最後一批10噸全部訂完。你們可以去問問他們嗎！”此一說果真有效，公司有些急了：“是的，聽說你們的酒好，我們才慕名而來。我們來一趟也不容易，能不能通融一下，先挪一些給我們？”廠家故作難狀。
公司更加著急，好話說了一大堆。廠家這才以關懷、同情的口吻說道：“既然你們要與我們長期合作，考慮到我們的長遠利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點，給你們湊足10噸。”
公司大喜，廠家更大喜了。
編造出的“真實”，由於經過周密的思考和精雕細琢，往往更具可信度，雖然這是一種謊言，但從某種意義上講，隻要你的謊言合乎情理，它比真誠更能打動人，它是人們交往與溝通的一種生活必需。無論是在工作上還是在生活中，無悖於道德的謊言都會為你贏得更多的好處。