觀點直讀
戴夫·多索爾森：如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，那麽你可能就沒有獲得成功的機會，你所要堅信的就是一切都有可能。
喬·吉拉德：你認為自己行，你就一定行。每天要不斷向自己重複這一觀點。
行動之前，要多給自己正麵暗示
無論是從事哪個行業，做什麽工作，隻有堅信自己一定能夠成功，自己才會真的成功。
在推銷工作中，如果你總是這樣想：把這件產品賣出去是一件不可能的事情，於是，心中就有了越來越多的障礙和壓力，導致自己沒有行動或行動遲緩，結果就真的不會成交了。
大師素描
戴夫·多索爾森
美國著名的銷售專家、培訓大師。在一次銷售中，他盡管被拒絕了52次，但是這52次中的每一次他都會把一個新的銷售創意提供給客戶，終於在第53次的時候拿到了這份訂單。他提出的“創造性銷售”概念風行一時，所以被譽為“創造性推銷”的創始人。
反之，如果對自己的事業投入所有的專注與熱情，盡力抓住、利用好每一次機會，那麽，成功還有什麽理由不投入你的懷抱呢？
所以，在沒有行動之前，要多給自己正麵的而不是負麵的暗示。
戴夫·多索爾森深信“任何事情都有可能成功”。他說：“如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，那麽你可能就沒有獲得成功的機會，你所要堅信的就是一切都有可能。”
拿破侖說：“在我的字典裏沒有不可能。”所以，要堅信自己：隻要有無限的熱情，凡事一切皆有可能。
案例鏈接
布魯金斯學會是世界上最權威、最具有影響力的推銷員培訓組織。在每期學員畢業的時候，它都會設計一道最能考驗推銷員能力的實習題。完成任務的學員會獲得一隻刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。