書籍詳情
銷售巨人
作者: 徐浩
類別: 其它分類
狀態: 完結
本書結合18位當今著名的推銷員的傳奇經曆,剖析銷售的各個環節,講述成就高簽單率、搞銷售業績的銷售技巧和銷售經驗。
目錄
- 前言
- 第一章 克服心魔,人人都可以成為銷售英雄
- §戴夫·多索爾森:永遠堅信美好將會發生
- §哈維·麥凱:為自己所做的事感到驕傲
- §哈維·麥凱:多想想成功的畫麵
- §齊格·齊格勒:隻是還沒有走得足夠遠
- §馬裏奧·歐霍文:不要為失敗尋找理由
- §湯姆·霍普金斯:失敗是“拖”出來的
- §金克拉:克服銷售中的膽怯
- §能力測試:你是否具備積極的銷售心態
- 第二章 為自己積攢足夠的“成交資本”
- §金克拉:被忽視的銷售工具
- §原一平:價值百萬的微笑
- §原一平:幽默推銷,客戶也會愛上你
- §徐鶴寧:首先,百分之百地相信自己推銷的產品
- §喬·吉拉德:別忘了推銷你的公司
- §羅傑·道森:讓客戶信任你的力量
- §能力測試:你是否具備優秀推銷員的特質
- 第三章 客戶要“淘”還需“養”
- §凱斯·費拉茲:銷售是一場情報戰
- §湯姆·霍普金斯:人人都是你的客戶
- §喬·吉拉德:“250定律”
- §喬·甘道夫:和你的小客戶一起成長
- §雷蒙· A·施萊辛斯基:讓老客戶成為你的促銷員
- §傑·亞伯拉罕:經常跟有助於你業務的人溝通
- §傑·亞伯拉罕:召回失聯的客戶
- §能力測試:MBTI職業性格測試
- 第四章 初次拜訪,贏得客戶的好感
- §喬·吉拉德:好形象是塊敲門磚
- §喬·吉拉德:用名片隨時隨地推銷自己
- §雷蒙· A·施萊辛斯基:“請給我5分鍾”
- §雷蒙· A·施萊辛斯基:帶著關切提問沒人拒絕開口
- §湯姆·霍普金斯:把電話打給一個陌生人
- §喬·甘道夫:用獨特的開場白抓住客戶的注意力
- §河瀨和幸:少說“歡迎光臨”
- §能力測試:銷售前的準備充分嗎
- 第五章 找到客戶的“痛點”
- §博恩·崔西:尋找客戶的興趣點
- §湯姆·霍普金斯:我們的責任是幫助客戶解決難題
- §齊格·齊格勒:聊點兒與銷售無關的事
- §弗蘭克·貝特格:銷售不是說出來的,而是問出來的
- §雷蒙· A·施萊辛斯基:閉上嘴,先聽聽客戶怎麽說
- §金克拉:讓客戶明白產品的價值所在
- §能力測試:菲爾人格測試
- 第六章 銷售是套“組合拳”
- §喬·吉拉德:隻有一個肯定的答案
- §柴田和子:找準能夠拍板的人
- §喬·吉拉德:富蘭克林成交法