書籍詳情
銷售巨人
作者: 徐浩
類別: 其它分類
狀態: 完結
本書結合18位當今著名的推銷員的傳奇經曆，剖析銷售的各個環節，講述成就高簽單率、搞銷售業績的銷售技巧和銷售經驗。
目錄
- 前言
- 第一章 克服心魔，人人都可以成為銷售英雄
- §戴夫·多索爾森：永遠堅信美好將會發生
- §哈維·麥凱：為自己所做的事感到驕傲
- §哈維·麥凱：多想想成功的畫麵
- §齊格·齊格勒：隻是還沒有走得足夠遠
- §馬裏奧·歐霍文：不要為失敗尋找理由
- §湯姆·霍普金斯：失敗是“拖”出來的
- §金克拉：克服銷售中的膽怯
- §能力測試：你是否具備積極的銷售心態
- 第二章 為自己積攢足夠的“成交資本”
- §金克拉：被忽視的銷售工具
- §原一平：價值百萬的微笑
- §原一平：幽默推銷，客戶也會愛上你
- §徐鶴寧：首先，百分之百地相信自己推銷的產品
- §喬·吉拉德：別忘了推銷你的公司
- §羅傑·道森：讓客戶信任你的力量
- §能力測試：你是否具備優秀推銷員的特質
- 第三章 客戶要“淘”還需“養”
- §凱斯·費拉茲：銷售是一場情報戰
- §湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶
- §喬·吉拉德：“250定律”
- §喬·甘道夫：和你的小客戶一起成長
- §雷蒙· A·施萊辛斯基：讓老客戶成為你的促銷員
- §傑·亞伯拉罕：經常跟有助於你業務的人溝通
- §傑·亞伯拉罕：召回失聯的客戶
- §能力測試：MBTI職業性格測試
- 第四章 初次拜訪，贏得客戶的好感
- §喬·吉拉德：好形象是塊敲門磚
- §喬·吉拉德：用名片隨時隨地推銷自己
- §雷蒙· A·施萊辛斯基：“請給我5分鍾”
- §雷蒙· A·施萊辛斯基：帶著關切提問沒人拒絕開口
- §湯姆·霍普金斯：把電話打給一個陌生人
- §喬·甘道夫：用獨特的開場白抓住客戶的注意力
- §河瀨和幸：少說“歡迎光臨”
- §能力測試：銷售前的準備充分嗎
- 第五章 找到客戶的“痛點”
- §博恩·崔西：尋找客戶的興趣點
- §湯姆·霍普金斯：我們的責任是幫助客戶解決難題
- §齊格·齊格勒：聊點兒與銷售無關的事
- §弗蘭克·貝特格：銷售不是說出來的，而是問出來的
- §雷蒙· A·施萊辛斯基：閉上嘴，先聽聽客戶怎麽說
- §金克拉：讓客戶明白產品的價值所在
- §能力測試：菲爾人格測試
- 第六章 銷售是套“組合拳”
- §喬·吉拉德：隻有一個肯定的答案
- §柴田和子：找準能夠拍板的人
- §喬·吉拉德：富蘭克林成交法