觀點直讀
馬裏奧·歐霍文：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。
理想和現實的差距
馬裏奧·歐霍文出生在德國諾依茲小鎮的一個傳統企業家家庭。他的父親有一副男高音的好嗓子，甚至在意大利歌劇界也有一定的名氣。原本是想當歌劇演唱家的父親最終還是回到家鄉繼承了他家的造紙廠。
按照子承父業的家訓，馬裏奧·歐霍文注定要像父親一樣把自己的一生和事業都交給家傳祖業了。
可是他實在不甘心這樣的未來。
“去開創自己的前途吧！”他這樣告訴自己。
職業專科學校畢業之後，他沒有進薪水豐厚的大銀行，而是選了一個自己很喜歡的行業：減稅投資行業。
大師素描馬裏奧·歐霍文
德國人，世界頂尖推銷大師，銷售谘詢培訓專家。曾連續三次獲得“世界冠軍推銷員”的殊榮。
當時的他認為，隻有在金融界才能接觸到那些有遠見和創意的人。因為他的理想是也像那些人一樣，白手起家，呼風喚雨，創造許多就業機會。在他的認知裏，覺得那才是實現自己人生價值的事業。
然而理想和現實總是不相和諧。
案例鏈接
馬裏奧·歐霍文在1972年的時候進入了一家企業。企業的業務範圍包括設計和成立一家療養院。他的職務是業務管理部專員。頭銜好聽，但具體工作卻是很辛苦。
這一點，老板一開始就讓馬裏奧·歐霍文見識了。
一上班，老板把他叫到辦公室，交給他250份老掉牙的地址，說：“利用這些資料做出點成績來看看吧！幹我們這一行，要是沒有實際銷售經驗的話，我是不會放你去管理業務部門的！”
當時的馬裏奧·歐霍文對於如何去銷售沒什麽概念。
本來他應聘的職位是業務管理部專員，現在卻讓他當推銷員。他非常不理解地與老板進行辯解。