觀點直讀
齊格·齊格勒：什麽叫成功？無非是你這次沒有失敗。
成功是堅持的結果
齊格·齊格勒的第一份工作是推銷收銀機。
當時他缺少推銷經驗，對自己沒有信心，工作的第一個月連一台機器也沒賣出去。他覺得自己的前途一片暗淡，有些茫然不知所措。還好，老板沒有責怪他：“沒關係，你隻是還沒有走得足夠遠罷了，繼續努力吧。”
後來他說，老板的這句話給了他堅持下去的信心，對他以後取得輝煌的成功起到了不可磨滅的作用。
此後，齊格·齊格勒在每天出門前都會對自己說：“如果今天在五點以前還沒有找到客戶，那麽就繼續找，直到六點鍾，如果有必要可以一直找到九點鍾商店關門。在你行走的範圍內一定有人會買你的東西，隻要你努力去尋找他們。發現他們並不需要天賦。你需要做的隻是不停地走並且與人交談。”
大師素描
齊格·齊格勒
美國最傑出推銷員，百萬圓桌協會成員，世界首屈一指的銷售點子大王。成功之後自立門戶，成為勵誌演說家和培訓師。
後來，當他走破一雙鞋子的時候，終於找到了他的第一位客戶。那時，他的推銷方式很笨拙，基本上談不上一點技巧，隻是向人家如實介紹了產品的性能及更便捷一些的使用方法，僅此而已。
生意成交後，客戶說的一番話讓齊格·齊格勒記憶猶新，他說：“本來我們暫時並不需要這台機器，但我從你身上看到了一種精神、一種生活的態度，這種真誠讓我不忍拒絕。”
別把失敗歸罪於客觀條件
大多數人往往把失敗歸罪於客觀條件。因為所謂的條件限製，許多人就認定自己難以改變命運，內心的消極情緒占了上風，而選擇了失敗的宿命。
案例鏈接
有一次，齊格·齊格勒應邀去密歇根州一個房地產經紀人委員會舉辦的午餐聚會上進行演講。演講之前，他與坐在身邊的一位先生閑談。