觀點直讀
雷蒙· A·施萊辛斯基：讓那些曾經到你那裏買過東西的客戶幫你推銷。
弗蘭克·貝特格：如果我們的服務讓客戶滿意了，客戶也會為我們服務的。
戴爾·卡耐基說過一句話：一個人的成功是靠85%的人脈關係，15%的專業知識取得的。
一個合格的推銷員，把商品賣給需要的客戶；一個優秀的推銷員，把商品賣給任何人；而一個金牌推銷員，則會讓客戶幫自己銷售。
雷蒙的妙主意
雷蒙· A·施萊辛斯基在剛開始踏上推銷之路的時候，不知道自己該怎樣向那些從未聽說過這種牌子的人去推銷這個產品。
後來雷蒙想到了一個絕妙的主意——讓客戶為他推銷！
大師素描
雷蒙·A·施萊辛斯基
美國著名營銷大師，大學畢業後就開始踏上了推銷之路。曾被評為“全美十大傑出推銷員”，是美國公認的“最佳保險經紀人”。
事後證明他的這個做法在當時是完全正確的，因為他正是通過為數不多的客戶打開了整個銷售的局麵。
有一天，雷蒙找到和他關係很不錯的老客戶傑克，讓傑克幫自己推銷。傑克爽快地答應了。傑克向他的同事和鄰居大力地推薦雷蒙推銷的商品，並把自己用過之後的感受告訴他們。
時間不長，傑克的同事和鄰居裏就有人買了雷蒙推銷的飲水機。他們用過之後都說他賣的飲水機質量很好，價格也便宜，性價比很高。他們也開始向他們周圍的人做了推薦。
從此，雷蒙的銷售業績迅速攀升。
銷售就像打台球，決定輸贏的不是你能否擊沉球，而是你能否在擊沉一個球的同時，還能為擊沉下一個球做好準備。
弗蘭克·貝特格的“卡片”
弗蘭克·貝特格也深諳此道。他說：“新客戶是開始新生意的最佳來源。”讓客戶把自己介紹給他的同事和朋友，他的辦法是：他自己製作了一些名片大小的卡片，然後把卡片發給他的客戶，讓他們把認識的人的名字寫在卡片上，客戶在卡片下麵簽上自己的名字。這樣，貝特格就可以通過這些卡片去約見那些新客戶了。這個方法非常奏效。通常他拜訪的那些新客戶都不會拒絕他，並且很多人又成了他的新客戶。