觀點直讀
喬·甘道夫：不同凡響的開場白往往具有出奇製勝的效果。
在實際銷售工作中，客戶聽推銷員的第一句話要比聽接下來的話認真得多，聽完第一句話後，客戶會決定是拒絕推銷，還是繼續交談。
也就是說，開場白的好壞，幾乎可以決定這一次推銷的成敗。
好的開場白可以喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣。隻要你能夠在前30秒內完全吸引住他的注意力，那麽在後續的銷售過程中就會變得更加輕鬆。
要想在短時間內吸引客戶的注意力，你就需要設計一個獨特且吸引人的開場白。善用開場白吸引客戶，就是喬·甘道夫取得成功的秘訣之一。
喬·甘道夫認為，不同凡響的開場白往往具有出奇製勝的效果。
案例鏈接
有一次，喬·甘道夫去拜訪一家工廠的老板。
進入老板的辦公室後，喬·甘道夫將名片遞給老板說：
“首先，我認為您應該知道我的背景。從我的名片中您可以看到，我是百萬圓桌協會的終身會員，這是壽險業的最高榮譽，在全世界那麽多的壽險業務員中，隻有幾千人具有終身會員的資格。”
老板聽完後，點了點頭。
“我名片上寫的NQA，是表示所有與我合作的客戶中，有超過90%的人至今仍然與我合作，這表示我喜歡長遠的關係，所以我會與準客戶保持密切的聯係，並隨時留意他們的一切狀況。”喬·甘道夫接著說。
“那CLU是什麽意思？”
“是表示我持有人壽保險從業員的資格證。”
喬·甘道夫通過自己的名片一開場就打動了這位老板，最後成交了高額的保單。
“創造性銷售大師”戴夫·多索爾森在開場白方麵也有自己獨特的方法，他向學員提供了幾種非常奏效而又獨特的開場白：
第一種：