觀點直讀
雷蒙· A·施萊辛斯基：有些時候你無法在5分鍾內把你的故事說清楚，但是，隻有你要求別人給你5分鍾的時間，他才更可能給你一個正式的約會，當你走進大門，並對他們描述一件完美的事物，即便這會持續半個小時甚至是一個小時，人們一般都會讓你繼續下去！
常會聽到推銷員們抱怨：有些客戶很難約，約了很多次，總是說沒有時間。
客戶的這種反應一般有兩種情況：一些客戶對你的產品不感興趣，拿“沒時間”當托辭；一些客戶可能有需求，但的確是工作比較忙，日程安排得比較滿，害怕你浪費自己的寶貴時間。因為大多數推銷員給客戶的印象都是講起話來滔滔不絕，並且一旦接觸就會糾纏不休，所以他們幹脆以“沒時間”為由予以拒絕。
麵對這種情況，你如果退卻放棄的話，很可能就錯過了一個簽單的機會。
那該怎麽做才能爭取到與客戶見麵的機會，並且能讓客戶聽完你的推銷呢？
隻要5分鍾
對此，雷蒙· A·施萊辛斯基是這樣做的：在和客戶約拜訪時間時，他會明確要求客戶隻需給自己5分鍾，保證1分鍾都不會多耽擱。
聽雷蒙· A·施萊辛斯基這麽說，一般的客戶都會答應與他見麵。
但是，5分鍾夠幹什麽呢？
的確，5分鍾是不足以說服客戶認購任何一件產品的。但雷蒙· A·施萊辛斯基的理由是：通常你無法在5分鍾內把你的事說清楚，但隻有你要求別人給你5分鍾的時間，他才可能會給你一個約見的機會。當你一旦進了他的門，你就獲得了成功的可能。
通常，雷蒙· A·施萊辛斯基先用5分鍾的時間進行一些簡單的介紹，然後看看時間。
“我和您約好的時間到了，謝謝，再見！”
雷蒙· A·施萊辛斯基站起來裝著準備離去。