很多小夥伴都有這樣的經曆，就是在演講的過程中，台下的觀眾會提出一些刁鑽的問題，或者是讓你不知道該如何回答的問題。比如說，我在演講的時候，就有觀眾問：“你工作這麽忙，還有時間陪孩子嗎？”又或者：“你工作這麽累，不會身體不好嗎？”諸如此類。所以，應對觀眾提問也是一門學問，同時，也是展現你智慧的時候。
經過我這些年的思考和總結，我覺得，想要巧妙地應對觀眾提問，就要明白：最好的技巧就是不用技巧，而是用真誠。最有效的方法，就是提前做好大量的準備，也就是做好問題演練。
回答觀眾提問，也是演講的一部分。千萬不要覺得演講結束就萬事大吉了，很多時候觀眾提問才是演講最精彩的環節。把台下觀眾的問題回答好了，你會把他們都轉化為“粉絲”。
這裏有一個應對觀眾提問的好方法，那就是“用問題回答問題”。
之前我聽過一個商業路演，路演者就非常智慧地掌握並使用了“用問題回答問題”這個技巧，圓滿地把觀眾的刁難給解決了。那是一個關於新產品發布的路演，演講者是那家公司的CEO。那天的路演主要是推廣新上市的產品。的確，新產品不論是功能還是優勢都比老產品好太多了。但是有一個問題，價格也漲了。台下坐的觀眾，大部分是加盟商和客戶。其實，那天CEO的演講還是非常精彩的，他先講了公司的願景、使命，然後講了新產品與老產品的區別，新產品的發展和推廣趨勢及未來市場的發展，等等。可以說，這位CEO是非常專業的經理人，不論是從品牌、文化，還是產品，都說得十分到位。
演講的效果非常不錯，大家也聽得很認真。本來以為這是一場教科書式的產品發布會，結果到了最後觀眾提問的環節，有觀眾問了這樣一個問題：“老板您好，今天您講了這麽多新產品如何好的問題，可是作為一個消費者，我更加關心的是價格，我隻是想知道，為什麽產品的價格上漲了那麽多，你們就不能保持原價，給消費者更多優惠嗎？”