業務要發展，隊伍是保障；業績要提升，增員是基礎，這是保險業的共識。於是，增員成為保險業一個老生常談的話題，“增員難，難增員，難留存”成為保險業的一塊心病。其實增員不難，回顧增員曆程，報名參加培訓的新人數百人，可最後真正能留下來的所剩無幾，大多數都是在增訓後展業中慢慢流失離去的。雖說“鐵打的營盤，流水的兵”，可據統計，培養一個人的費用是留住一個人的兩倍。試想，長此以往，培訓費用增加，社會影響較壞，同時形成一個增員怪圈，增員——流失——再增員——再流失，最後增員增“濫”。
保險增員重要，如何留住新人更為重要。把好增員質量關，從每一個細節入手，用心留住新增人員，打造一支能戰鬥、能吃苦的營銷團隊。如果說增員業務是發展之基，那留人就是業務發展之本。為此，應從以下方麵入手，努力提高增員留存率。
1．用收入留住新人
人往高處走，水往低處流。市場經濟中物質利益是人員流動的主要因素。新人進入公司，首先應該告訴他們有哪些收入？傭金是以業務為基礎，有了業務，才有傭金，要讓新人清楚自己的收入來源。除此之外，主管應該協助公司主動為新人購買醫療、意外傷害等保險，讓新人放心；為新人提供全方位的保險保障，為他們解除後顧之憂，這是其他行業或公司所無法比擬的。
公司為他們提供了優越的展業環境，惟一條件就是要他們努力工作，以自己的努力提高自己的收入。讓他們知道，收入與汗水成正比，競爭與挑戰成正比，收入與業績掛鉤，從而讓新人心動、行動。同時，可以讓部分老營銷員展示他們的傭金收入，以達到增強新人的信心和留下的決心，實現以收入留住新人。
2．用感情留住新人