你是最好的保險經理

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團團建設：在一個銷售團隊，領頭羊的位置很重要雖然主管在管理團隊中具有很重要的位置，但如果沒有一個健全的績效管理機製來協助，對領頭羊來說也是巧婦難為無米之炊作為領頭羊，你必須讓團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務並對他們的工作過程實施有效的監控和指...

目錄

• 前言
• 第一章 優秀的基層主管應具備的基本素質
• §一、基層保險主管應具備的業務素質
• §二、基層管理者必備的領導力三要素
• §三、認清主管的角色轉換
• §四、初級主管晉升準備
• §五、完善保險人格
• §六、主管應起帶頭示範作用
• §七、卓越主管的氣質
• 第二章 基層管理的藝術
• §一、做主管從轉變思想入手
• §二、了解基層管理的模式
• §三、掌握基層管理的藝術
• §四、探析基層管理的方法
• §五、讓下屬意見見效
• §六、有效評估部屬的工作表現
• §七、建立專職的工作態度
• §八、案例：基層團隊建設探析
• 第三章 增員：儲備財富的超值風暴
• §一、保險增員簡介
• §二、保險業務員應具備的條件
• §三、增員的基本法則
• §四、增員的途徑與謀略
• §五、增員過程中的篩選工作
• §六、警惕增員過程中的陷阱
• 第四章 培訓：讓“雛鳥”變成“雄鷹”
• §一、培訓的目標
• §二、新員工的崗前培訓
• §三、保險行業話術技巧培訓
• §四、保險從業人員著裝要求
• §五、保險營銷禮儀培訓
• §六、分階段培訓新進業務員
• §七、保險從業人員必須了解的行為準則
• §八、防止遭受客戶拒絕的方法
• 第五章 激勵：點燃團隊激情
• §一、激勵機製的構成要素
• §二、激勵機製的作用性質
• §三、激勵機製的錯位認識及有效激勵機製的構建
• §四、如何完善保險業員工激勵機製
• §五、精神鼓勵與物質鼓勵相結合
• §六、激勵要遵循的原則
• §七、員工激勵機製的創新
• §八、讓員工感受到福利政策的存在
• 第六章 組建團隊，注重人的因素
• §一、“人”是保險營銷團隊的第一因素
• §二、做好主管的多重角色
• §三、確立自己的領導風格
• §四、主管為團隊成員示範什麽