招募增員是組織發展工作的命脈所在，招募工作的成敗直接影響到團隊組織的發展前途。事實上，招募增員與銷售保單是同樣的流程，就像尋找準主顧的過程一樣。但是在這個尋找增員對象的過程當中，究竟什麽樣的人更適合在保險營銷行業裏生存和發展，需要我們認真地篩選。
1．增員對象的態度調查
在招募增員的過程當中，每一位增員對象，或多或少地都會讓你付出時間和精力。為了更加有效地招募到優秀人員，並且是能夠在保險行業裏長期留存下來的人員，在招募中就需要考慮絕對態度原則：首先要考慮他是否熱愛保險事業，其次要考慮諸如銷售能力等潛質性的因素。
通過初次的麵試交談或者通過各種工具，捕捉增員對象的職業價值取向。如果發現有不可逆轉的思維傾向，盡量不要招募。因為人的職業價值觀是多元化的，雖然經過教育可以得到改善，但是需要的時間和精力可能是我們承受不了的。在這個過程中，你的團隊如果不是足夠堅固或者規模不夠強大，就有可能因此而受到消極抵觸情緒的影響。
關於招募增員對象的態度調查，可以從詢問以下一些問題開始：
（1）是什麽動機讓您來保險公司，從事保險推銷的職業呢？
（2）您認為自己從事保險營銷，有什麽優勢？
（3）您本人是否會認購保險呢？認購的是哪一家公司的保險呢？您準備什麽時候投保險呢？
（4）您的家人對您從事保險營銷是什麽樣的看法呢？
（5）您是否專職從事保險營銷呢？
（6）請您簡單描述一下，您個人對於保險和保險公司的看法？
（7）從事保險營銷，如果要取得成功，需要不斷地學習推銷技巧和保險文化，這些是需要消耗大量時間的，您能夠配合嗎？