招募增員是一項聚集保險營銷人才的工作，也是追求成功的保險營銷主管所必須要麵對的巨大挑戰。優秀的增員人必須能夠和大量的人交往，然後通過與眾人的直接接觸，獲取可以招募增員的信息。
1．利用個人關係招募增員
中國是一個講究傳統文化的國家，所以遇到好的事情，總要和自己的親人或朋友分享，這已經形成了倫理文化。個人關係是經曆過風雨考驗的親情或者友情，有著很高的信任度。每一位增員人過去都會有個人關係，比如：老朋友、同學、鄰居、老同事、部下、上級、戰友等。
利用個人關係招募增員可以給招募工作帶來很大的方便，因為每一位個人關係的基本情況，增員人都很了解，可以縮短相互了解的時間，信任度相對來講也高很多。另外個人關係的範圍也可以盡可能地擴大，比如朋友的朋友還會有朋友，這種社會關係是可以在很大範圍內相互滲透的。
可是利用個人關係招募增員，許多人往往存在很大的心理疑慮。在這個問題上，需要有一個重新的認識。我們隻要襟懷坦**，為什麽要存在疑慮呢？
許多人存在疑慮，原因是怕人家將來說閑話，怕別人說我們賺自己人的錢，這種想法實在是太幼稚了。
老朋友、親戚、同學、鄰居、老同事、部下、上級、戰友，本來是自己最熟悉的朋友，由於各種原因，可能很久都沒有相聚在一起了，通過保險事業的平台，大家可以一起重新創業，分享改革開放給我們帶來的機會，這是一件多麽難得的事情，我們又何樂而不為呢？
保險營銷本身就是大眾化密集型的銷售模式，利用個人關係這種招募資源，還更有利於打開保險銷售的通道，產生倍增的效果。下麵是一位主管成功增員的經曆：我的第一位增員是我老朋友的妻子，當我剛做上主管位置的時候，就把她招募到保險公司來了。她原來是一家服裝公司的工作人員，由於當時單位不太景氣，在家賦閑。那次招募她的事情，也很讓人受到啟發。