增員活動做好了，業績便會迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財，而且浪費時間，最終得不償失。所以，增員不是一件簡單、容易的事，作為保險行業基層的管理人員，你要想讓增員活動更有效地進行下去，勢必要掌握以下基本法則：
1．增員是時時刻刻的工作。應把增員當做是平時保險營銷工作的一部分，把它深入到自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時隨地去與你所遇到的人分享，改變一些保險營銷員隻是在星期六或星期日才想到去增員的壞習慣。如果你每天時時都能保持增員的狀態，就不會錯失機會，更不必擔心找不到好的人才。
2．增員是把機會給別人。有些人一提到增員總是說找不到人，這說明他們還處在為增員而增員的狀態中。殊不知，你每帶一個朋友走入這個環境，他們的命運也因此而改變。好的環境造就好的人才，這是一個積極而又向上的環境，何況保險營銷又是21世紀的一大趨勢，這麽好的職業許多人還認識不夠。我們既然是在將機會給別人，又有何不好張口分享呢？
3．增員是感染別人的工作。未來有戰鬥力的團隊，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會導致增員沒有什麽成效，減員倒是不斷發生——畢竟一個團隊缺乏了信心，戰鬥力就會減弱。你要盡量去感染你能見到的每一個人，他們今天不接受，並不代表將來不接受，而且還有可能出現轉介紹。
4．增員就是提拔新人。一個成功的團隊不僅僅是你一個人，你要尋找一些在其他行業稍有突出表現的人，加以訓練。這個訓練過程，讓對方受益的同時，你也可以領略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環境中，對方的能力去向已經“成型”，而經過你的大力提拔，他的改變、成功，與你的一手培養是分不開的，因此，成就感便油然而生。