作為基層的保險主管，需要通過不斷地增員來擴展自己的團隊。在增員的過程中有必要對應聘人員進行篩選，以便找到合適的員工。
那麽，必須具備哪些條件的人才適合加入保險行業呢？
能使顧客改變原意決定加入保險時，往往是其他的要素在起作用，即人際關係、誠信、人格、推銷員的魅力等。生命如此珍貴，具有不可衡量的價值，我們要托付給誰才能放心？當然這就要看業務員平時做人是否有給予人誠實、信賴、可依靠的感覺。下麵是業務員候選人的條件：
1．加入很多項保險或投保金額高的人
毫無疑問，必須是對保險業務深有體會的人才行。對保險業務有好感或以前因什麽原因加入保險，並且從中得到過很多幫助等，認為保險是一種公益事業的人。
要是增員這樣的人，此人會表現出很高的熱情積極工作，逢人便說：“怎麽樣？試一試吧，我也加入了很多項保險，遭不測時也可以高枕無憂了，不是嗎？”當此人介紹一兩件業務以後會感到自己愈來愈有價值。無論做哪一行業的推銷員，都需要對自己所經營的商品有充分了解，並從銷售商品中享受自身價值。
2．做事順利者，總是勤奮工作的人
一般看來，忙於自己事業的人，把主要精力投入到自身事業，對保險業務的銷售也不怎麽關心，這分明是錯誤的一種想法，這種大忙人不論是上班族也好，經營事業的也好，自由業者也好，他們的共同特點是精力充沛有活力，也是實業家。這種難能可貴的活動力，對承擔保險業務也同樣發揮作用。
仔細一想，經常忙於事業的人，具有無論什麽事情都能應付的能力，而且這種人之所以那麽忙，原因在於有各種不同的事等著他們來解決。他們接觸的人也很多，其中不乏想加入保險的人。俗話說：“亂箭射鳥必有所獲。”以這種觀點看，這裏所聚集的各類人就是座寶庫。保險介紹當中最重要的是刺激人們的從眾心理，進而得到一哄而上的效果。相反地，有空閑的人是因為他們什麽也不做，也不想承擔什麽業務，即使給予了業務職位也因缺乏行動力，業績的效果甚微。