市場上有兩個定論，作為管理者的人每天都在思考一個問題，我要找什麽樣的人跟我做同事。可是對外麵的人他在思考一個觀念，我要跟什麽樣的人發展才有未來。成功吸引成功，你要吸引人員的時候，有沒有給人家一個成功的形象，這個很重要。在管理者的特質裏麵也是一個因素，如何讓你的業務團隊或者公司的外勤團隊願意跟著“我”去奮鬥發展，這對管理者來說其實是很重要的因素。如何具有這種個人魅力呢？
1．管理者的人品最重要，是不是言而有信，是不是以身作則，是不是說到做到，這是一個很重要的部分。個人在本業的專業性，我們經常開玩笑說外行領導內行，他也許能力真的很強，可是他是在原有的項目裏麵專業，但是不見得在這邊也專業。
2．管理者的綜合素質，我們也可以講他的人格特質。綜合素質裏麵包括學習能力，做保險要有慧根，除了“慧”，還要有一個“會”，要主動去學習。有些業務員你跟他講到頭，他就知道尾，但是有些業務員你講到尾的時候他把頭忘掉了。很多主管跟他的業務員做輔導講半天，結果別人聽不懂他在講什麽，不知道自己需要跟他的業務員闡述什麽樣的觀念。
3．溝通的技巧也蠻重要，尤其經常必須一對一溝通，或者一對多溝通。管理者的執行力要很大，如果你的執行力很強，你的團隊執行力就強。你要知道未來市場的變化，要做什麽事情或者單位現有的問題，將來碰到什麽問題，必須在這邊解決。我們經常跟很多業務員溝通一個觀念：我們在帶業務員的時候是不是都有一個準客戶名單，我們希望業務員把交的新朋友在這個名單上麵寫上去。因為我們知道如果沒有新的朋友，他的未來就會有市場上的問題，我們叫他寫這個是對他未來情況的評估。一個管理者的預見力要強，要看得比別人更遠，否則跟不上市場的變化。