若你的屬下人人都想當主管，你還會為增員的事發愁嗎？那麽如何能令你的屬下人人都想當主管，不妨看一下我們的建議。
1．為何要做主管
（1）角色的選擇
角色的選擇在許多人看來是利益的選擇。明確利益後的選擇才是最明智的。
①當主管的壞處：責任大了；事多了；時間不自由了；更多的時候要考慮屬下的利益；管好別人遠比管好自己困難；起碼在開始時掙錢更不容易；陷入複雜的人際關係；學習的壓力更大了；不但要麵對展業的挫折還要麵對增員和管理的挫折；成功的未知因素因別人的原因增加了；前方的道路更漫長了……
②當主管的好處：能力增大了；了解的事多了；學習的機會增加了；社會地位上升了；思維模式進化了；可利用的資源擴充了；為人處世更加成熟；展示風采的舞台更為寬廣；具備業內發展資曆；掙錢的渠道更為闊大；可憧憬的未來也更絢爛多彩了……
③最大的壞處：所有的好處都須付出艱巨的努力，否則必將一無所獲！
（2）學會管理是保險營銷的必由之路
作為獨立的老板，他們需要自己去增員、培訓、建立機製、發薪以及承擔雇員們的各項福利。即使你現在還不到這種程度，但若想在業務方麵百尺竿頭，更進一步，也需要培養自己的客戶網絡，即經營自己的客戶群。這同樣需要具備相當的管理能力。因為要想源源不斷地獲得轉介名單，你就需要管理客戶群，將所有的客戶分門別類地管理起來，與他們交流、溝通，還須不斷地激勵他們，組織各種活動，而且要有必要的預算以控製成本，甚至還要通過適當的淘汰來提升自己的市場定位……
（3）主管是什麽
①對客戶而言，主管是領導，主管是品牌，主管是成功者，主管是資曆，主管是可信賴的，主管是令人尊敬的，主管是不能隨便對待的。