崗前的教育訓練，是每一位新人必須要學習的初級專業化銷售技巧課程，屬於新人的入門輔導課程。在這個課程訓練當中，主管要幫助新員工學習營銷基礎知識和確立觀念。新人在崗前訓練輔導中，主管應對新員工進行以下教育。
（1）確立目標
航船在大海當中乘風破浪前進，需要明確的目標，否則將失去方向。新員工同樣也麵臨確定目標的問題，通過教育訓練，新員工應明確，他在保險營銷行業裏發展一段時間以後將是什麽樣子。這是一個遠景規劃，是奮鬥的目標。擁有了這個目標，新員工就可以向著這個目標奮鬥。
主管在這個時候一定要協助他們確立好在保險營銷行業的奮鬥目標。如果沒有明確的目標，新員工就會隨意地進出營銷隊伍，漫不經心地在保險公司走上一遭，最後就有可能選擇脫離。所以，目標的確立是非常重要的，而且這個目標一定不能虛無縹緲，要使新員工能夠看得到這個目標的實現。目標可以分為短期奮鬥目標、中期奮鬥目標和長期奮鬥目標。
（2）保險業的前景分析
通過對中國保險業發展深度和密度的詳細分析，以及通過與發達國家的對比，肯定中國保險業市場還可以有幾十年的快速發展時間，可以堅定新員工的成功信念。培訓主管可以列舉大量的數據證明保險業的發展空間是巨大的，行業的前景是無限的。新員工在這樣一個發展空間巨大的行業裏，前程一定也是光明的。
（3）保險的意義與功用
新員工在崗前的教育訓練上，一定要清楚地了解保險的意義與功用。因為在麵臨與準客戶的接觸與說明時，如果這個基本知識不過關，很容易遭到客戶的拒絕。對於新人來講，沒有比這種拒絕更能刺痛新員工的了。所以一定要讓新員工對象明白這個行業的意義，盡可能地多用案例講解，加快新員工心靈淨化的過程，形成一個強大的自我保護觀念。