霍尼韋爾公司的總裁拉裏說過：“我讓大家做什麽，我就定在哪兒。在我的公司正常運轉時，我總會花掉20%的時間觀察員工；當要新建一個團隊時，我會把40%的時間投入到對它流程的考察上。當你要求什麽時，一定要強烈地表現出來。”
其實，作為一名稱職的主管，不僅要為團隊成員提供講堂，更應當同團隊成員一起進行展業實踐，並讓團隊成員在身臨其境中得到保險理論知識。
首先，主管應當是一位稱職的營銷員。作為團隊的負責人，主管的任務是繁重的，既要製訂展業計劃，又要進行團隊成員的培訓，更要組織團隊成員之間的溝通和交流。盡管這樣，主管還是需要同營銷員一同展業，從實際的展業中獲取傳授營銷員知識的第一手教材。因為主管的展業經曆是豐富的，但需要結合展業現狀，對營銷員麵臨的展業環境作出客觀性評定，而不是以資曆和經驗作傳導。這樣進行的營銷培訓更能調動營銷新人的**。俗話說，實踐出真知。保險營銷需要的就是實際展業情景的營造。
其次，展業路上總結成敗得失。主管對營銷員進行現場的展業指導，也並非是一帆風順的。關鍵是需要主管對展業成果進行及時地總結，對遇到的困難進行分析，推動後續展業的成功。在這個過程中，營銷新人可以通過對主管的情緒表現、應急處理措施的學習而不斷地進步。同時，對主管自身的展業行為也是一種規範和約束，使營銷培訓課程更加生動有趣。
再次，親自動手為員工送去祝福。作為一名主管，要充分了解營銷員的需求層次，多用讚美和鼓勵的方式，增強營銷員展業的動力。必要時，主管同營銷員一起參加有益的活動，比如為營銷員過生日、同營銷員一起吃晚餐、對一本書的觀點進行討論等，都是增進主管與營銷員之間距離的重要手段。