業績和團隊這兩個話題從整體看來並不矛盾，二者是相輔相成的關係。平常我們說要兩條腿走路，在保險營銷行業中也應該這樣做，即個人業績和團隊管理統一協調發展。
1．多角度協調
第一，認識層麵。這是指我們需要充分認識展業和團隊發展的關係，才能更好地處理二者之間的關係。這是基本所在，新人剛進入這個行業，沒有市場，沒有準客戶，也沒有市場敏感度，更別說手上的客戶名單，在這種情況下，業務才是發展的根基。當業績達到一定程度的時候再去發展團隊，團隊經營是永久發展的有效模式。兩者都不能忽視。
第二，日常工作中。保險業務有四句常說的話：“您買過保險嗎？”“您的親戚朋友買過保險嗎？”“您要不要跟我一起做保險業務呢？”“您會想到介紹您的親戚朋友來做保險嗎？”這四句話可能是我們整個工作中常用到的，也正是能從中體會到，營銷員每天做的工作就是展業和團隊發展。
第三，時間安排。在時間上，我們一定要做到合理，工作時間的安排、團隊管理時間的安排等都應該事先做好相應的準備。
第四，以好的個人銷售實戰和業績帶動團隊業績和發展。個人業務做的好，實戰經驗豐富，這既可以帶動團隊，又可以給自己一個激勵，把個人當做標杆，是團隊成員學習的榜樣，對人有說服力，這樣的團隊才能有一個良性的發展。
第五，團隊發展反促個人業績。人總有精神放鬆的時候，但當你融入團隊中，看到周圍的夥伴在努力的時候，會立刻也振作起來，和他們一起堅持下去。
除了上述五點之外，還有一些好的方式方法，例如：我們為了團隊的協調發展，還應該提高自我管理和團隊管理，做管理包括很多方麵，從中不斷地修煉自己，才能在展業中表現得更加成熟，也樹立了在客戶麵前的自信心。