一名在有些人眼裏還瞧不上的中專生,僅僅用500元人民幣起家,在短短的5年間就把襪子銷售做到天貓商城的老大,年銷售超過1.5億元。要不是涉足互聯網,這一切原本隻是天方夜譚。
耿巍1989年出生於江蘇省沭陽縣。2009年中專畢業後,他投入500元現金,在淘寶網上開了一家服裝銷售店。因為離縣城較遠,每次發貨都要騎車送到縣城;所以兩個月後,他向哥哥借了5000元在縣城租房,把網店開到了縣城裏。
為了擴大銷售,他專門招聘了20多名員工,自己則騰出精力來主要負責進貨、發貨。這樣,僅僅3個月時間,他和他的團隊就將網店衝到了5皇冠。每天都有四、五萬元的銷售額,並且業務非常穩定。
正好在這時候,天貓商城上線了。他經過反複考慮,做出了一個大膽的決定,那就是把淘寶網上已經成熟的生意全部放棄,改在天貓商城上賣襪子,不但換了街區,而且還從原來的賣服裝改成了賣襪子。
這樣的決定,當然不被人看好,所以遭到所有員工反對。可是耿巍覺得,在這種種劣勢中,有一點確定無疑,那就是他是第一批在天貓商城入駐的網店,是“創業元老”,有希望喝到頭道湯。
為了穩定大家的情緒,他對大家承諾,希望能給他3個月時間,這3個月裏無論經營業績怎麽樣,大家的工資獎金旱澇保收。既然老板都這樣發話了,其他人也不好說什麽,隻能抱著將信將疑的態度跟著他走下去。
當時正好是2009年11月,他在網上看到一條消息說美爾挺企業破產了。於是他立刻飛到廣州,用60萬元的代價,把這個品牌買了下來,決定以此作為自己今後的品牌。然後又到浙江找到一家質量過硬的襪廠,讓這家廠給他代工生產美爾挺品牌的瘦腿襪、美腿襪。
就這樣,美爾挺品牌在耿巍的手中又起死回生,並日漸壯大。每天的銷售量從一開始的幾千到幾萬,短短幾個星期過去後,襪子的日銷售額就超過了過去服裝的日銷售額。數據表明,2013年他在天貓商城一個旗艦店的美爾挺瘦腿襪,銷售量就將近5000萬元;加上其他網店,2013年他全年的瘦腿襪生意做到1.5億元左右,在天貓商城規模最大。