網上銷售農產品不像實體店那樣有規模限製，如果可能的話，規模是越大越好，這樣給消費者的選擇餘地也廣，加入的商家也多，會形成“眾人拾柴火焰高”的氣勢，更有助於達成交易。
抱團銷售效果好
不可否認，網上銷售農產品雖然有廣闊前途，可現實中是幾家歡樂幾家愁。究其原因之一在於有沒有做到抱團銷售、共同打響地方品牌。
這方麵比較典型的是遼寧大連市和山東棲霞市的國光蘋果。這兩個地區相距不遠，隻相隔一個渤海灣，可是每年的蘋果銷售卻因為網上銷售大相逕庭，農民甘苦大不相同。
2013年又是蘋果大豐收的季節，可是大連果農卻遇到了豐收後的尷尬。不但蘋果的收購價格低得不能再低，跌進了成本價以內；並且即使這樣，依然造成了大量的蘋果滯銷。走投無路之際，有許多人想到通過網絡來進行推銷，但看看當地幾家同行網店的銷售業績都不怎麽樣，便也打消了這樣的念頭。
遼寧瓦房店市的徐領（化名）本來想把親戚家的蘋果搬到網上去賣的，然而他在考察了國內一家知名網站的蘋果銷售後，最終就放棄了這一想法。
因為他看到，在淘寶網上銷售大連富士蘋果和國光蘋果的賣家一共也隻有11家，而在這11個賣家中，最近30天內賣出的蘋果一共也隻有27件，而且每件都是論斤賣的，成箱的銷售最近30天內竟然為零。是運費太貴了嗎？應該不是，因為這些網店的承諾都是無論購買多少重，運費均為10元或15元。
可是同樣是國光蘋果，山東棲霞市的網上銷售卻無比紅火。
從數量來看，山東棲霞的國光蘋果在淘寶網上的賣家超過1000家，每斤價格都在6至7元，比大連的國光蘋果差不多高出1元錢、比大連的富士蘋果要高出一倍，並且運費也要比大連的高，可是銷售卻要超出許多倍。在這其中，銷量最多的最近30天內的銷量竟然超過1000件。