麵對標題提出的問題，該如何回答呢？
也許有人會說：肯定是解決問題有價值！
我早年讀過一個故事，大體內容是：一個工廠的機器壞了，找了無數的維修師，花了無數的錢找機構來維修，卻怎麽都找不到問題，最後找了一位專家。專家站在機器旁邊敲敲打打，耳朵貼在機器上聽了一會兒，便報價1000美元修好機器。工廠的人問他為什麽這麽貴，他說：“機器裏麵的一顆螺絲壞了，換螺絲費為1美元，知道是哪顆螺絲壞了收999美元。”
看過這個小故事後，你覺得是發現問題重要還是解決問題重要呢？
許多企業經營管理者一直在四處討教：我的企業未來應該怎麽做、走向哪裏？
我們尋求答案的渠道包括品牌商、同行、谘詢機構、行業大牛、培訓公司……
那麽，這麽多年來，我們的企業找到未來幾年的經營管理方向了嗎？
答案是沒有！
我們還在重複著5年甚至10年前的經營模式！
拿經銷商來說，這麽多年來經銷商一直沿用著典型的接單抄單模式！
比如，常見的商務接單的情況如下：
客戶：小張（商務），有沒有××貨啊？
商務：有啊。
客戶：多少錢啊？
商務：每件98元。
客戶：拍張照片給我吧。
商務：（微信傳過去一張圖片）
客戶：看不清呢，拍個視頻吧。
商務：（微信傳過去一個視頻）
客戶：有沒有活動啊？
商務：滿10件贈送1件。
客戶：還有其他規格嗎？
……
一個客戶訂貨，商務80%的時間都用在與其反複溝通和確認上，而開單其實隻需要幾分鍾。
一個老板娘曾跟我說：一個上午與客戶來來回回確認了2個多小時，最後隻獲得2000多元的訂單，感覺特別虧。
為什麽你的商品有3000種，而你的客戶隻進貨100多種呢？