“就財務類的盡職調查而言，我接觸過兩種情況。第一種情況發生於企業與企業之間。假設咱們拿到了風投的錢，不打算開新店而打算並購現有的企業，這時候我們需要聘請專業的會計人員到目標企業去實施一次盡職調查。第二種情況發生在咱們現階段，風投公司初步決定對我們投資了，Term Sheet也簽了，這時候VC會聘請專業的會計人員對咱們實施盡職調查。這兩種情況之下的盡職調查重點不太一樣。”
“先說說一樣的地方。”
財務報表數據的完整性和真實性
“對於這一點，兩種情況下的盡職調查都需要對其進行確認，但這恰恰是最難確認的。有些企業平時就做兩套賬，一套給稅務機關看（外賬），一套留給自己看（內賬），但是會計師來了，管理層反倒不知道該提供哪套賬了。有的企業，說是內外兩套賬，其實所謂的內賬，就是老板隨身攜帶的一個小本兒，就破爛程度而言，和一卷海帶差不多，但上麵記錄的，卻恰恰是真實完整的收入數字；還有的企業老板防範意識很強，防會計師如同防臭賊一般。在這樣的條件下，會計師想要搞清楚財務數據的完整性和真實性，光靠專業技術還真不行。我做了這麽多年的盡職調查，經由慘痛的事實逼出來的經驗——在進場之前一定要企業的管理層和會計師簽訂一份協議，管理層要承諾向會計師提供完整和真實的財務數據。因為這是盡職調查成功的基礎，要是數據不全、不準，盡職調查也就失去了意義。”
“一般情況下，除了用上麵的法律文件保護自己，我也會充滿感情地和目標企業的企業家推心置腹，告訴他們，隻有提供完整的財務信息，我們才能還原出企業真實的畫卷。實際上如果這家企業是盈利的，那麽提供完整的財務信息對提高他們企業的估值還是大有裨益的，隻有和我們合作，才有光明的出路。”