近年來，在政府的大力支持下，我國進入了“大眾創業、萬眾創新”的時代，創業逐漸成為重要話題。而創業離不開資本的支持，創業者在籌集資金的過程中，應該站在投資人的角度考慮問題，了解投資人的關注點，采用恰當的方式說服投資人。
創業者想要吸引投資人，促使其對企業投資，就要將商業計劃書呈現到投資人麵前，向他們講解公司要發展的項目，從投資人的角度考慮問題，明確投資人的關注點，而不是盲目推銷。投資人關注的因素不止一種，具體包括企業的核心競爭力、財務狀況、商業模式、未來的發展前景等。那麽，在企業項目實施的過程中，投資關注度最高的是哪個因素？毫無疑問是“人”，也就是創業者本身。
◆第一：人
創業者是投資人關注度最高的因素。
創業者進行融資演講的目的就是讓投資人相信，如果他們投資這個項目，就能夠從中獲得更多利潤，那麽，創業者如何才能做到這一點呢？
為了打動投資人，創業者在演講時要講究技巧，不能過於直接，而要采用靈活的方式展示自己的優勢。在融資演講的過程中，創業者在這個環節擁有的時間並不多，隻有15分鍾左右。因為有研究顯示人在接收信息的過程中，超過18分鍾後注意力就開始變得分散，因此TED演講通常都將時間控製在這個範圍內。在融資路演的過程中，創業者需要在短時間內清晰表達項目特質，並依據重要性的不同對所需傳達的信息進行排序，促使投資人做出決定。
◆第二：誠實
誠實是投資人比較注重的一個特質，隻有具備這個特質的創業者及企業才有可能得到投資人的青睞。如果創業者投機取巧，在背後耍手段，則會引起投資人的反感，難以吸引其投資。所以誠實是創業者要重點表達的一項內容。