在融資演講的過程中，如果創業者表達的觀點自相矛盾，也會影響投資人的決策。例如，同一種產品在同一時間段內的銷售額，創業者兩次提到的數據相差太大，會讓投資人懷疑數據的真實性。此外，創業者要提高演講質量，避免出現低級錯誤，盡量做到完美。如果演講過程漏洞百出，就會讓投資人對創業者的能力提出質疑，要知道，運營企業遠遠比演講更複雜。
創業者要想保證自己的演講符合邏輯，就要做好前期的準備工作，熟練掌握PPT的使用技巧，對演講思路進行梳理，思考如何展現自身的優勢，如何獲得投資人的關注與認可，以及怎樣將項目的可行性傳達給投資人。
在路演過程中，創業者既要保持內容的簡潔性，又要將重要信息完整地傳達出來，且傳達方式不能過於直接，而是應該讓投資人潛移默化地感知到這些信息。創業者登上講台後，麵對的是對自己完全陌生的投資人。在演講過程中，創業者要發揮自己的能力調動聽眾的情緒，這在融資路演中是非常重要的一點。隨著演講的進行，投資人的情緒會發生變化，而這種變化會影響他們的信息接收能力，也會對其最終決策產生影響。
登上講台後，創業者首先要做的就是迅速提高自身演講內容對投資人的吸引力，以整個演講時間為參考，創業者通常需要在10到30秒之內做到這一點。在演講開始階段，創業者可以表明企業及產品目前已經吸引了部分投資人的注意，或者明確表示自己的產品能夠彌補當下產品存在的不足等。此外，創業者也可以分享自己的經曆，講述自己的創業故事等，在短時間內調動投資人的興趣，吸引他們的注意力。
接下來，創業者要持續調動投資人的情緒，讓投資人產生越來越深的感觸，充分打動投資人，促使投資人立即做出投資決定，為創業者的項目提供資金支持。而要達到這個目的，融資路演的內容就需要涵蓋以下幾個方麵。